Independientemente de si usted es proveedor o distribuidor, su negocio podr\u00eda beneficiarse de un acuerdo de distribuci\u00f3n. Un acuerdo de distribuci\u00f3n es un contrato legalmente vinculante entre un vendedor de productos y un distribuidor que describe los detalles relacionados con la venta y la transferencia de productos. Al contar con un acuerdo de distribuci\u00f3n, las empresas ahorran tiempo y dinero al evitar malentendidos que afectan a la rentabilidad de cada parte y prevenir futuros litigios por disputas.<\/p>\n\n\n\n
Por lo general, un acuerdo de distribuci\u00f3n designa qu\u00e9 productos se venden, cu\u00e1ntos productos se venden, c\u00f3mo se transferir\u00e1n los productos y qu\u00e9 medidas puede tomar cada parte si surge alg\u00fan problema. Las disposiciones comunes incluyen una descripci\u00f3n detallada de los art\u00edculos, las condiciones de entrega (Incoterms), la transferencia de la titularidad (cu\u00e1ndo se transfiere la propiedad del producto, el riesgo de p\u00e9rdida o da\u00f1o hasta la transferencia de la titularidad), el protocolo de inspecci\u00f3n, las condiciones de auditor\u00eda y las pol\u00edticas de devoluci\u00f3n y cambio. Aunque es ventajoso contar con un acuerdo de distribuci\u00f3n, es importante evitar los siguientes cinco errores comunes que cometen las empresas al redactar acuerdos de distribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
1) No utilizar un acuerdo de distribuci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Los acuerdos de distribuci\u00f3n son extremadamente \u00fatiles para las empresas, ya que permiten a cada parte establecer claramente los t\u00e9rminos de la venta y protegerse en caso de que algo salga mal con la transacci\u00f3n, como que los productos se da\u00f1en o se entreguen productos de calidad inferior, o que no se reciba el pago. Al no utilizar un acuerdo de distribuci\u00f3n, las partes se privan de un marco legalmente vinculante en el que ambas partes acuerdan hacer negocios. Sin este marco, las partes se ven a menudo obligadas a recurrir a litigios costosos y largos para resolver el conflicto, lo que puede incluir incluso discutir sobre qu\u00e9 leyes estatales o nacionales se aplican y qu\u00e9 estado o pa\u00eds tiene jurisdicci\u00f3n sobre la transacci\u00f3n antes incluso de que se discutan las cuestiones subyacentes.<\/p>\n\n\n\n 2) Intentar distribuir demasiado, demasiado r\u00e1pido<\/strong><\/p>\n\n\n\n Cuando se crea un nuevo acuerdo de distribuci\u00f3n, el vendedor y el distribuidor acuerdan una determinada cantidad de productos que se vender\u00e1n y distribuir\u00e1n. Sin embargo, surgen problemas cuando cualquiera de las partes sobreestima o subestima las previsiones de distribuci\u00f3n. Las cantidades excesivamente optimistas a menudo pueden deteriorar una relaci\u00f3n comercial y provocar un excedente de productos o servicios que puede ser peligroso para el flujo de caja de una empresa. Una subestimaci\u00f3n provoca el descontento de los clientes finales y la p\u00e9rdida de ingresos potenciales y, posiblemente, de la buena reputaci\u00f3n de su producto o sus ventas. \u00a0Inicialmente, tanto el vendedor como el distribuidor deben fijarse objetivos modestos y, solo despu\u00e9s de haber demostrado su \u00e9xito, ampliar la cantidad de productos y utilizar modelos de previsi\u00f3n para ayudar con los pedidos futuros.<\/p>\n\n\n\n 3) No especificar si el acuerdo es exclusivo o no exclusivo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Los acuerdos de distribuci\u00f3n pueden ser exclusivos o no exclusivos. Un acuerdo exclusivo suele implicar que el vendedor adjudique a un distribuidor un determinado territorio o punto de venta para la distribuci\u00f3n, con el entendimiento de que no adjudicar\u00e1 la misma zona a otro distribuidor. No especificar si el acuerdo es exclusivo o no exclusivo puede crear confusi\u00f3n y entrar en conflicto con las leyes de competencia leal. Adem\u00e1s, cuando se utiliza correctamente, el t\u00e9rmino \u00abexclusividad\u00bb puede ser una poderosa herramienta de ventas para incentivar al distribuidor adecuado. Sin embargo, lo contrario tambi\u00e9n es cierto: conceder la exclusividad a un distribuidor cuando tiene poco valor para usted puede limitar sus opciones de ampliar los canales de distribuci\u00f3n a esa zona. Por \u00faltimo, cualquier cl\u00e1usula de exclusividad debe incluir, como m\u00ednimo, un importe m\u00ednimo en cuanto a la cantidad de ventas que debe realizar ese distribuidor en un periodo de tiempo determinado (es decir, un a\u00f1o, seis meses, etc.) para mantener su condici\u00f3n de exclusivo.<\/p>\n\n\n\n 4) Ausencia de cl\u00e1usulas de rescisi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n Un acuerdo de distribuci\u00f3n eficaz debe incluir una cl\u00e1usula que describa las condiciones en las que es posible rescindir el contrato y los procedimientos de rescisi\u00f3n aplicables. Las cl\u00e1usulas de rescisi\u00f3n deben proteger a ambas partes por igual, incluir la rescisi\u00f3n con y sin causa justificada, y establecer las condiciones en las que se debe notificar la rescisi\u00f3n. Adem\u00e1s, cualquier cl\u00e1usula de rescisi\u00f3n debe describir qu\u00e9 ocurre con los derechos de las partes tras la rescisi\u00f3n, tanto con causa justificada como sin ella. \u00a0Por ejemplo, en caso de rescisi\u00f3n con o sin causa justificada, el distribuidor puede estar obligado a cesar todas las actividades de venta y comercializaci\u00f3n, y cualquier inventario que a\u00fan se encuentre en su poder deber\u00e1 ser devuelto al fabricante en un plazo de siete (7) d\u00edas a partir de la rescisi\u00f3n, y se le abonar\u00e1 al distribuidor el precio original de venta del producto devuelto al fabricante en un plazo de treinta (30) d\u00edas a partir de la recepci\u00f3n por parte de este.<\/p>\n\n\n\n 5) Falta de lenguaje renovador<\/strong><\/p>\n\n\n\n Las partes tambi\u00e9n deben incluir cl\u00e1usulas de renovaci\u00f3n en sus acuerdos de distribuci\u00f3n. Algunos acuerdos especifican que la renovaci\u00f3n es autom\u00e1tica, mientras que otros estipulan que deben cumplirse ciertos objetivos de rendimiento antes de que la relaci\u00f3n pueda renovarse. Si bien las partes tienen flexibilidad para redactar cl\u00e1usulas de renovaci\u00f3n que se adapten a sus necesidades, la ausencia de estas cl\u00e1usulas puede interrumpir la continuidad de las ventas y el suministro, lo que puede provocar p\u00e9rdidas de beneficios para ambas partes.<\/p>\n\n\n\n Acuerdos de distribuci\u00f3n hechos a la medida para su negocio<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dado que los acuerdos de distribuci\u00f3n son una parte tan importante del negocio, tanto los proveedores como los distribuidores deben buscar abogados mercantiles cualificados para asegurarse de que su acuerdo cumple con la legislaci\u00f3n aplicable y protege sus intereses comerciales. Si usted es propietario de un negocio y cree que un acuerdo de distribuci\u00f3n le resultar\u00eda beneficioso, p\u00f3ngase en contacto con los abogados mercantiles expertos de Campbell Law Group.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Regardless of whether you are a supplier or a distributor, your business could benefit from a distribution agreement. A distribution agreement is a legally binding contract between a seller of goods and a distributor that outlines the details involved in the sale and transfer of goods. By having a distribution agreement, businesses save time and […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":25362,"template":"","categories":[7,22],"tags":[],"class_list":["post-25361","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-business-and-commercial-transactions","category-manufacturing-and-distribution-agreements"],"acf":[],"yoast_head":"\n