La elección del distribuidor puede determinar el éxito o el fracaso de su empresa en el mercado. Es importante que conozca todo lo posible sobre su distribuidor: sus finanzas, su equipo, sus prácticas comerciales y mucho más, pero ¿cómo saber en qué aspectos centrar su atención? Su elección final dependerá de las necesidades de su negocio, pero asegúrese de plantearse las siguientes preguntas clave antes de tomar una decisión.
- ¿Cuál es su alcance?
¿Puede el distribuidor que ha elegido llegar de manera efectiva a su mercado objetivo? Considere su alcance geográfico, así como la diversidad de productos que ofrece. Su amplitud de conocimientos sobre su sector específico puede decirle mucho sobre su capacidad para llegar a su público. ¿Puede pronosticar las ventas futuras y anticiparse a las expectativas de los clientes a medida que cambian? Puede ir un paso más allá y preguntarle específicamente sobre su estrategia para el lanzamiento de nuevos productos.
- ¿Cuál es el proceso?
Es posible hacerse una idea de cómo se trabajará con un distribuidor antes de empezar a hacer negocios. Pida una descripción general de sus prácticas comerciales, su estructura operativa, las biografías de sus empleados clave y sus procedimientos de capacitación. Su investigación debe centrarse en las capacidades de su cadena de suministro, asegurándose de que pueden mantener sus ventas y sus costos constantes sin ningún contratiempo. También debe informarse sobre su proceso de pedidos, su proceso de pago y los contactos específicos que trabajarán con su empresa.
- ¿Son estables económicamente?
Las finanzas de un distribuidor son un claro indicio de su capacidad para prestarle servicio. Es recomendable que compruebe su historial crediticio y su reputación financiera. También debe preguntar por el tamaño de su fuerza de ventas, su capacidad para generar clientes potenciales y su proceso y estrategias generales de ventas.
- ¿Pueden vender eficazmente su producto?
Puede parecer una pregunta obvia, pero hay más. Analice su rendimiento en ventas, su crecimiento y su información de mercadotecnia. ¿Tienen un historial sólido de ventas de productos similares? ¿Pueden mantener el ritmo de crecimiento que espera ver en su mercado? También vale la pena señalar si venden productos que complementan o complementan los suyos, y si trabajan con sus competidores.
- ¿Se llevan bien?
En otras palabras, ¿quiénes son? ¿La declaración de visión del distribuidor coincide con los valores fundamentales de su empresa? La coincidencia de objetivos, filosofías y prácticas comerciales puede parecer la guinda del pastel, pero tendrá un efecto más sustancial cuando realmente empiecen a trabajar juntos. Más allá de eso, ¿parecen entusiasmados con su producto y realmente quieren involucrarse en su negocio?
Antes de empezar a hacer negocios, debe pedirle a un abogado con experiencia que revise sus acuerdos. Los abogados de Campbell Law Group son expertos en la creación y negociación de contratos. Llámenos y le ayudaremos a asegurar el mejor futuro posible para su negocio.
