Comprar un negocio ya existente puede ser una excelente manera de ampliar sus propiedades y aumentar sus ingresos. También puede convertirse en un pozo sin fondo. Antes de seguir adelante con la adquisición de un negocio, debe hacerse a sí mismo y al vendedor estas cinco preguntas clave para minimizar los riesgos que conlleva la transacción.
1) ¿Por qué están vendiendo?
Esta es quizás la pregunta más importante que debe hacerse antes de firmar el contrato. La motivación detrás de la venta podría ser muy reveladora sobre las perspectivas futuras del negocio. Si el propietario está vendiendo porque quiere jubilarse, entonces podría estar bien. Por el contrario, una venta debida a una legislación pendiente que podría afectar al negocio o a algún otro factor negativo probablemente no sea una buena señal. Este tipo de venta podría significar que el propietario quiere salir antes de que el precio se desplome.
2) ¿Cómo llegó el propietario al precio de venta?
El precio es otro indicio revelador de si la venta sería una buena inversión. Si el precio parece demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea. Averigüe el motivo del precio y los métodos utilizados para llegar a esa valoración.
3) ¿Habrá problemas si llega un nuevo dueño?
Las transiciones de propiedad pueden tener un impacto especialmente grande en las pequeñas empresas. Las grandes empresas con bases de consumidores más consolidadas y prácticas sistemáticas suelen ser más capaces de adaptarse a los cambios en el liderazgo, pero a las pequeñas empresas les puede resultar mucho más difícil adaptarse a los cambios. En algunas circunstancias, es posible solicitar que el propietario anterior ayude con la transición, pero en otras ocasiones esto puede no ser posible. Asegúrese de ser consciente de las implicaciones que tendrá su adquisición de la empresa en su capacidad para seguir operando con normalidad.
4) ¿Está el mercado sobreexpuesto con este tipo de negocio?
Comprar empresas de tu sector para evitar una competencia adicional puede ser una decisión muy beneficiosa. Si estás pensando en emprender un nuevo negocio, quizá te interese analizar el mercado. Tanto si se trata de un negocio físico como online, la competencia puede mermar la rentabilidad y el éxito de una empresa. Por ejemplo, adquirir una pizzería en una zona repleta de pizzerías puede no ser una decisión acertada. Por el contrario, adquirir el único restaurante mexicano en una zona repleta de pizzerías puede ser una opción más acertada. Asegúrese de considerar las implicaciones tanto del mercado actual de la empresa como de cualquier nuevo mercado potencial.
5) ¿Habrá alguna otra desventaja en la compra?
Para comprar el nuevo negocio y hacerlo rentable, es posible que tenga que esforzarse más de lo que espera, ya que no todos los negocios existentes serán operaciones perfectas y listas para funcionar. Por ejemplo, las propiedades suelen estar exentas de las nuevas ordenanzas de zonificación. Cuando los negocios cambian de dueño, ese privilegio puede desaparecer. Para poder abrir, es posible que tenga que invertir mucho dinero en el negocio para que cumpla con la normativa. Asegúrate de que no haya ordenanzas o regulaciones pendientes que reduzcan las ganancias y hagan que la compra sea menos atractiva de lo que parecía en un principio.
La compra de un negocio existente puede ser un proceso increíblemente complejo, por lo que es fundamental contar con un abogado especializado en derecho mercantil que le ayude en las negociaciones y se asegure de que todos los aspectos de la compra cumplan plenamente con todas las leyes y reglamentos pertinentes. Si está pensando en comprar una empresa, no dude en ponerse en contacto con The Campbell Law Group hoy mismo y déjenos guiarle en cada paso del camino.
