Cuando los fabricantes y proveedores necesitan vender sus productos o servicios al público, suelen recurrir a expertos denominados distribuidores. Como entidades independientes, los distribuidores actúan como puente entre las empresas y sus clientes. Los distribuidores pueden comprar sus productos para revenderlos a un precio superior, o pueden procesar los pedidos en nombre de su empresa, obteniendo una comisión por los pedidos completados. Si planea trabajar con un distribuidor, necesitará saber más sobre los acuerdos de distribución y cómo pueden proteger su parte del acuerdo comercial.
¿Por qué utilizar un acuerdo de distribución?
En muchos sentidos, usted comparte una especie de relación simbiótica con su distribuidor. Su empresa evitará el costo adicional de distribuir sus propios productos, y el distribuidor tendrá acceso a una línea de productos que puede vender sin las molestias adicionales de la producción, la investigación y el desarrollo. Dicho esto, su acuerdo seguirá necesitando el respaldo de un contrato válido para garantizar que ambas partes tengan suficiente seguridad jurídica para seguir haciendo negocios. Ahí es donde entran en juego los acuerdos de distribución.
¿Qué son exactamente los acuerdos de distribución?
Cuando usted crea y firma un acuerdo de distribución, está celebrando un acuerdo legal entre su empresa (el proveedor) y el distribuidor que vende sus productos. El documento establecerá esencialmente los requisitos de ambos en cuanto a suministros, entrega de productos, programación, requisitos de inspección, devoluciones y otros términos y condiciones de su relación comercial.
¿Qué cuestiones debo incluir en mi acuerdo?
Su acuerdo de distribución puede ser exclusivo o no exclusivo. Los acuerdos de distribución exclusiva otorgan al distribuidor el control exclusivo sobre una línea de productos, un canal de ventas o un territorio concretos. A cambio, el proveedor suele establecer obligaciones de rendimiento específicas.
Su acuerdo de distribución podría tratar temas como:
- Territorio
- La duración del contrato
- Si el distribuidor puede representar productos de la competencia.
- Obligaciones de información
- Derechos de comercialización
- Licencia de marca registrada
- Los términos y condiciones de venta
- Defectos y crédito por devolución
- Las condiciones necesarias para rescindir su contrato
¿Cómo puedo redactar un acuerdo de distribución sólido?
Un acuerdo de distribución sólido puede ayudar a ambas partes a evitar malentendidos y conflictos sobre cómo se realizan los pagos, dónde se distribuirán los productos, qué derechos y responsabilidades tiene cada uno, y mucho más. Las cláusulas exactas dependerán de las necesidades de su negocio. El contrato también debe cumplir con las leyes específicas de su estado, como las leyes de competencia.
Si desea crear un acuerdo de distribución sólido y legalmente vinculante que le favorezca, debe contar con la ayuda de un abogado competente. Los abogados mercantiles de Campbell Law Group pueden redactar un acuerdo de distribución fiable que represente las necesidades específicas de su negocio. Llámenos hoy mismo para obtener asistencia eficiente y confiable en todas sus necesidades comerciales en Florida.
