En el acelerado mundo empresarial actual, las empresas tienen muchas más oportunidades que nunca para hacer negocios fuera de su país de origen. Pero esto a menudo implica que su empresa tenga que firmar contratos internacionales, lo que añade complejidad y riesgo, a diferencia de lo que haya experimentado hasta ahora.
A diferencia de los contratos nacionales, los acuerdos comerciales internacionales se rigen por las leyes de varias jurisdicciones. Las diferentes normas jurídicas y culturas plantean retos únicos. Es fundamental comprender estas complejidades y los riesgos antes de firmar contratos internacionales. La buena noticia es que merece la pena dedicarle tiempo. Los negocios globales pueden ser la clave para que una empresa crezca rápidamente y prospere. A continuación, se indican algunas cuestiones transfronterizas clave que hay que conocer cuando los contratos comerciales de su empresa se internacionalizan.
La importancia de las cláusulas de jurisdicción y selección de foro
Las cláusulas que determinan qué leyes jurisdiccionales se aplican a un contrato internacional son fundamentales en cualquier acuerdo comercial internacional. La cláusula de “elección de la ley aplicable” especifica el sistema jurídico para interpretar y hacer cumplir el contrato.
Sin esta cláusula, pueden surgir varias disputas, como por ejemplo, qué legislación nacional debe prevalecer. Esto también puede tensar las relaciones comerciales, provocar pérdidas económicas y dañar la reputación. Del mismo modo, la cláusula de elección de foro especifica el tribunal en el que se resolverán las disputas relacionadas con el contrato.
La selección de un foro neutral puede igualar las condiciones para ambas partes y evitar sesgos hacia la parte nacional. Cualquier acuerdo debe tener en cuenta los sistemas jurídicos y los mecanismos de resolución de controversias de las jurisdicciones pertinentes.
Superar las diferencias culturales y las barreras lingüísticas
Las diferencias culturales pueden afectar la negociación y la interpretación de un acuerdo internacional. Las diferentes prácticas comerciales, estilos de comunicación y valores subyacentes pueden causar malentendidos. Para mitigar estos riesgos, las partes deben realizar cursos de formación sobre conciencia cultural. También puede solicitar asesoramiento a expertos locales que estén familiarizados con las particularidades del mercado objetivo.
Las barreras lingüísticas también pueden suponer un problema en los contratos comerciales internacionales. Por ejemplo, un lenguaje confuso o errores de traducción pueden distorsionar el significado previsto en un contrato entre una empresa china y una española. Recurrir a traductores profesionales con experiencia en terminología jurídica puede ayudar a evitar costosos malentendidos.
Cómo se ejecutan las sentencias extranjeras
Incluso con un contrato bien redactado, pueden surgir disputas que requieran acciones legales. Hacer cumplir una sentencia extranjera en otra jurisdicción puede ser complicado. Quizás sea la parte más compleja de las transacciones comerciales internacionales. Esto se debe a que la mayoría de los países no reconocen ni hacen cumplir las sentencias de otras jurisdicciones. Esto puede dejarle a usted o a la otra parte con pocos recursos cuando surgen problemas.
Antes de asumir cualquier compromiso, considere cuidadosamente la aplicabilidad de las decisiones en las jurisdicciones pertinentes. Investigue si se aplica algún tratado bilateral o multilateral. Estos acuerdos suelen permitir la ejecución de sentencias extranjeras entre países específicos.
Por ejemplo, la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG) establece lo siguiente:
- A marco integral para contratos relacionados con la venta transfronteriza de mercancías.
- Abordar cuestiones como la formación de contratos.
- Obligaciones de compradores y vendedores.
- Recursos por incumplimiento.
Luego están los tratados sobre propiedad intelectual, como el Convenio de Berna y el Convenio de París, que ofrecen protección internacional para los derechos de autor, las patentes y las marcas registradas. Las jurisdicciones sujetas a estos tratados garantizan que los titulares de los derechos puedan hacer valer su propiedad intelectual, y estos marcos pueden reducir significativamente las disputas legales.
Recuerde estos tratados al redactar contratos internacionales. Incorpore cláusulas de arbitraje que hagan referencia a los tratados pertinentes. Esto puede agilizar la resolución de controversias y proporcionar una mayor seguridad jurídica a todas las partes.
Estrategias de gestión de riesgos para contratos internacionales
Una estrategia sólida de gestión de riesgos es importante para cualquier empresa vinculada por contratos internacionales. Una buena estrategia identifica y mitiga los riesgos potenciales que surgen durante el ciclo de vida del contrato, lo que le permite navegar por el panorama empresarial internacional con confianza y seguridad.
Lo más importante es que hagas tu diligencia debida. Comience por investigar la estabilidad financiera, la reputación, el historial y el cumplimiento de las normas y leyes aplicables por parte de la otra parte. Este tipo de investigación puede revelar señales de alerta y servir de base para el proceso de negociación.
Seguro también es una herramienta fundamental para gestionar el riesgo. Seguro contra riesgos políticos puede cubrir las pérdidas debidas a medidas gubernamentales. Seguro de crédito comercial puede cubrir el impago de los compradores.
Cláusulas de fuerza mayor también son un componente clave de los contratos internacionales. Estas cláusulas eximen a las partes de cumplir con sus obligaciones en caso de acontecimientos imprevistos e incontrolables. Esto incluye desastres naturales, guerras o epidemias. Sin embargo, los acontecimientos cubiertos por la cláusula de fuerza mayor deben negociarse para que se adapten a ambas partes.
Otra consideración importante es mecanismos de resolución de disputas. Los contratos internacionales suelen contener cláusulas de arbitraje. Una cláusula de arbitraje bien redactada ayudará a resolver los conflictos fuera de los tribunales. Las disposiciones de arbitraje también proporcionan un foro neutral para la resolución de disputas. Esto ayuda a reducir cualquier reclamación de parcialidad del país de origen en la resolución de disputas.
También puede considerar cláusulas de escalamiento. Estas cláusulas establecen un marco para resolver las disputas de manera amistosa antes de recurrir a un litigio. Esto puede implicar negociación, conciliación o cualquier otra forma de resolución alternativa de disputas.
Campbell Law puede ayudarle a navegar por el derecho contractual internacional.
La complejidad del derecho contractual internacional exige tener en cuenta cuestiones legales, culturales y logísticas que no suelen surgir en los negocios nacionales. Sin embargo, mediante la redacción cuidadosa de los contratos, la selección de mecanismos adecuados de resolución de disputas y la implementación de estrategias eficaces de gestión de riesgos, su empresa puede participar en transacciones comerciales internacionales sin preocupaciones.
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